最近一个单集1分钟，单集100集的竖屏小程序短剧，正在微信上借势。

　　这种内容模式并没有遵循Tik Tok和Aauto Quicker的流量可以直接在平台中变现的思路，也不同于微信的私有域维护和展示。而是两者结合的新的共生内容形式。

　　在Tik Tok和Aauto Quicker，内容被切片引流，用户点击返回按钮跳转到微信小程序。前几集免费观看，后面几集需要付费解锁。这些短剧的单集价格通常在1元以内，但由于集数较长，往往需要几十到上百元才能解锁全剧。

　　用切片改造公共流量，瞄准下沉内容领域，这种草根运营体系模式有点类似古代网文的推广路线。

　　事实也是如此。前瞻产业研究院数据显示，2017年以来，中国网络文学市场规模进入百亿大关，但2020年以来增速下滑，现在网络文学赛道已接近饱和。小月从一位业内人士处了解到，如今的小程序小品确实借鉴了网文的推广逻辑，甚至很多员工都是从那个轨道上调过来的。

　　从这个角度来看，现在的中文在线、掌阅等传统web平台，以及小程序，无疑是web原生内容过剩，平台红利见底后，寻找新草地的举措。

　　同时，另一方面，今年也是短剧快速进攻的一年。拥有版权IP的公司纷纷入局，被爱游腾芒等强大的传统长视频平台封杀，又被抖音快等天然短视频平台拦截。

　　面对这一小品这一“牛奶和蜂蜜流淌”的乐土，投入小、周期短、见效快、自产自销的商业化模式，正在帮助更多小品赛道上的小玩家在小程序上复制抖音等平台成熟的营收逻辑，实现业态上的“弯道”超车。

　　精准到达下沉市场，为什么小程序短剧？

　　“从10月份开始，前来咨询的客户明显增多，大家也开始关注这个赛道了”，承担短剧、小程序制作服务的何典科技负责人告诉小月记者。

　　从某种意义上说，影视行业的发展可以从快速发展的电子商务行业中借鉴。拼多多能凭借低价从JD.COM和淘宝的围堵中脱颖而出，向市场证明了中国本土市场下沉用户的巨大消费能力。

　　同样的消费群体也为小节目小品提供素材。

　　据业内人士透露，目前国内男性在短剧整体人群中占比更高，他们对短剧的观看偏好也更高。80后及以下人群占60%以上，且往往集中在二三线城市。

　　他们最大的特点是:一是娱乐消费活动相对匮乏，非常依赖电子产品带来的短期刺激；二是文化水平比较低，容易满足吃喝以外的原始需求；第三，如果你主动要，或者不小心碰到，精神需求可以在娱乐平台付费。

　　于是，当长视频平台和抖音快手纷纷增加“精细化”制作和“大气化”运营的数量，向高质量方向迈进的时候，小程序们则借鉴了自己之前的成功经验，走向了另一个极端——成为内容极其酷炫、制作质量极低的“新主人”。

　　为了彻底赢得市场，小程序和短剧正在从多维度提供迎合下沉市场的最佳改编。

　　首先，微信小程序的形式比长视频平台和抖音快有天然优势。一方面，小程序不需要下载安装，不仅可以为下沉市场的用户节省大量的手机和电脑内存空间，还可以减少用户登录的环节，使得操作更加简单，对于那些不熟练操作电子产品的用户来说非常友好。

　　另一方面，在免费流量方面，虽然Tik Tok小程序和Aauto快小程序有一定的接入优势，但由于需要登录平台进行二次操作，以及页面设计中的隐藏界面，摇一摇快小程序的复购相对较低。

　　而微信小程序很好的弥合了这些弱点，最大的好处就是会有更多的引流渠道。用户可以从Tik Tok、Aauto更快等渠道接入微信小程序，使得流量聚合的特征更加明显。

　　其次，打开短剧小程序，这是一个完全隔离的系统。

　　微信小程序根据用户的观看习惯，上下切换播放上下集，并建立了分享链接通道。这与Tik Tok的平台功能相同，也保留了视频播放平台的基本功能。在低成本的场景转换中，用户可以更好地失去对时间的感知，驻足良久。

　　更重要的是，微信小程序的短剧还衍生出了自己独特的功能元素。比如每个小程序基本上都有自己的金币充值系统。除了直接充值，用户还可以通过观看、分享、签到、邀请好友等方式获取。解锁剧集。

　　此外，在这些小程序页面中，还新增加了草根投稿功能、文章详情、电视剧精美剧照等，并陆续上线。这些设定符合下沉市场的阅读习惯和分享需求，能够更好的实现用户与剧集内容之间的粘性。

　　另外，对于下沉用户最直观的体现还是来自于内容层面。此前，九州、尚云中文、茄子短剧等平台都已经发布了对男性短剧的收购需求，可见市场对男性短剧的需求巨大。

　　从市场反馈来看，《重生之毒归来》和《娶小姐》是微信小品市场的热门项目。这些小品的主要内容是女婿、医生/战神、总统、言情。贫富，反叛，重生，复仇的元素充斥其中。

　　一波三折的剧情，紧凑的节奏，粗糙的制作，粗糙的封面，降低了下沉市场的理解难度，击中了下沉人群的靶心。

　　正是因为这些特点，微信小程序的短剧激发了垂直人群的消费需求和活跃度，最终成功辐射出庞大的用户群体，成为互联网影视市场的一大奇观。

　　短剧版《品多多》，赢了？

　　那么，小程序小品项目赚钱吗？

　　目前看来，小程序小品市场的内容生产者、发行者、平台，已经形成了以版权、制作、发行、分销为主要环节的相对清晰的产业链条。

　　从平台和版权方来看，规模较大、较为成熟的进入者有九洲、掌阅、中文在线、柚子视界、杭州容量、点中等。他们的商业模式成本主要来源于平台开发运营成本、内容成本等。

　　部分头部平台有自己的技术开发团队，用来维护平台的开发和运营。对于大多数短玩运营商来说，使用成熟的技术开发团队更实际。通常短剧和小程序的基础开发都不贵。

　　以何典科技的公开报价为例。基础版(含微信小程序、PC管理后台、在线充值、年度会员、新手任务、追剧记录、订阅消息)报价15000元。在基础版的基础上开发Aauto更快的终端，支持代理模式和接入庞大引擎广告系统报价2万元，支持二次开发附源代码方案3万元。

　　低成本的开发决定了小程序的大量存在。通常情况下，Tik Tok平台及其微信平台的小程序名称不同，但实际上是同一个实际运营主体。

　　在内容成本层面，小月了解到，如果公司有摄影团队，会自行拍摄一些项目，但费用通常在10万以上，与购买价格相差不大。而且还有一个弊端就是平台本身拍摄的剧集数量有限。一般来说，一部剧的拍摄周期是30-50天，往往一个月最多拍两次就可以了。但对于刚起步的平台来说，更新10-15部剧是特别必要的，甚至有的平台每月需要20+部剧。

　　所以目前市面上大部分平台上的剧集内容都是以购买为主。价格根据剧集的质量而有所不同。一部非独家剧集的费用在1万元左右，但如果是单人剧情，价格往往在10-20万之间。

　　同时，微信小程序小品的主要推广模式是代理分销，即代理可以有单独的账号和专属的分享链接和二维码。新用户通过点击链接或扫描二维码自动成为下一级用户后，分销商会按照一定比例与版权人进行分成。

　　发行方包括平治、摘星社、金钟阳光、硕彩、趣等。经销商的运营成本包括自有投资或代投的广告费。根据购买机构购买的小飞机分析，当发行商与版权方的分成比例为9:1时，1.1以上的ROI即可收回。

　　而且行业目前的现状是早期的版权方更看重发行方的投入和转化能力，而不是太看重内容能力，所以发行形式主要是以投入来吸引用户。

　　从收入端来看，微信小程序小品的付费模式和付费小说类似。按集数付费，也支持一次性付费解锁全剧。还可以购买平台的年度会员。

　　对于短剧的定价，各方分歧颇多。以中文在线旗下的阳光剧场为例，充值39元兑换的金币数为3900，解锁的单集通常在45-120金币不等，换算成1元左右，解锁一部100集短剧的价格通常为100元。

　　照此计算，单部剧基本可以1000多人还。据小娱观察，一些短剧在平台上的平均好评能达到2000以上。从这个角度来看，这项业务似乎是有利可图的。

　　但还有一个问题值得探讨，那就是小程序和短剧的行业天花板在哪里？

　　需要注意的是，短剧行业还处于发展初期，行业还处于不规范的水平。“各个平台对短剧节目的资质要求不一样，说明行业并不统一，可能前期还处于一个试水的阶段，处于一个摸索的阶段。”

　　同时，目前看来，小程序小品还没有将流量变现应用到极致。小程序也有丰富的信息流广告路径开发技术经验。进一步开辟新的变现场景，是小程序小品生命力兴衰的关键。

　　更何况，微信社交领域和流量还能支撑微信小程序生态多久？

　　毕竟小程序小品没有成熟app那种成熟的耐力。虽然他们可以在短时间内占领市场，但是他们的活跃度和沟通能力却很难维持。巅峰退潮后，难免被遗忘在大众的视线里。如何从短期业务逐渐演变为长期业务，还需要探索。